Son planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no hará. Pueden hacerse en el curso de la negociación.
En general, el acuerdo será mejor en base a los compromisos que hayan tenido: planteamiento, estructuración, diseño (como acuerdo duradero en el tiempo), de fácil comprensión y verificable.
Existe un compromiso no escrito. Se debe redactar el esquema básico para el acuerdo. El borrador del contrato aprobado por las partes, sin embargo, no se deben contraer compromisos sobre contenidos hasta el final del proceso.
La metodología: Contestar las siguientes preguntas
- ¿Tenemos autoridad para comprometernos?
- ¿Deseamos tenerla?
- Si conseguimos el acuerdo, ¿Quiénes harán cada cosa?
- ¿Hay incentivos para cumplir el acuerdo?
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