Alternativas al no acuerdo
Los negociadores llaman a este elemento el MAAM (mejor alternativa a un acuerdo negociador)
- Definición: son los recursos de que dispone cada parte si no se llega a un acuerdo. Los movimientos que una parte u otra pueden realizar por cuenta propia, sin necesidad de que la otra este de acuerdo. Desde iniciar un pleito hasta abandonar la negociación. En general, ninguna de las partes deberá convenir en algo que sea peor que su “MAAN”.
Causas
No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. O bien se llega a precipitados a causa de la presión que ejerce la otra parte: “tómalo o déjalo”. Debemos tener bien preparado lo que suceda si “lo dejo”. ¿Cuáles son mis alternativas y las de ellos?
Metodología de trabajo
- Hacer una lista de las alternativas que existen en caso de no llegar a un acuerdo.
No hay comentarios:
Publicar un comentario